IA et prospection commerciale — Les bases

IA prospection commerciale — Formation pratique — Max 3

Formation créée le 25/03/2026. Dernière mise à jour le 29/03/2026.
Version du programme : 1

Type de formation

Présentiel

Durée de formation

14 heures (2 jours)

Accessibilité

Oui
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IA et prospection commerciale — Les bases

IA prospection commerciale — Formation pratique — Max 3


Formation IA et prospection commerciale 2 jours : qualifier des prospects, rédiger des séquences d'emails, personnaliser l'approche et automatiser le suivi avec l'IA. Petit groupe (3 pers. max).

Objectifs de la formation

  • Utiliser l'IA pour identifier et qualifier des prospects : LinkedIn Sales Navigator, Clay, Apollo
  • Rédiger des messages de prospection personnalisés et percutants avec l'IA
  • Automatiser les relances et les séquences de prospection
  • Analyser son pipeline commercial et prioriser ses opportunités avec l'aide de l'IA
  • Préparer ses rendez-vous commerciaux et synthétiser les réunions avec l'IA
  • Intégrer l'IA dans son CRM et son outil de prospection quotidien

Profil des bénéficiaires

Pour qui
  • Professionnels souhaitant intégrer l'IA dans leur pratique quotidienne
  • Managers, chefs de projet, consultants et indépendants souhaitant gagner en efficacité
  • Toute personne curieuse des outils d'IA générative sans bagage technique requis
Prérequis
  • Savoir utiliser un ordinateur, un navigateur web et une messagerie
  • Aucune compétence en programmation requise

Contenu de la formation

IA et prospection : LinkedIn Sales Navigator, Clay, Apollo et outils d'enrichissement
  • L'IA dans la prospection B2B : de la recherche manuelle à l'automatisation
  • Clay : enrichissement de données et personnalisation à grande échelle
  • Apollo et LinkedIn Sales Navigator : recherche de prospects avec le scoring IA
  • Atelier : construire une liste de 50 prospects enrichis en 30 minutes
Rédiger des messages de prospection personnalisés avec l'IA
  • Personnalisation réelle vs pseudo-personnalisation : l'IA fait la différence
  • Générer des messages LinkedIn, e-mails et SMS percutants avec ChatGPT
  • Adapter le message selon le secteur, le poste et les actualités du prospect
  • Atelier : rédiger 10 messages de prospection personnalisés en 15 minutes
Automatiser les séquences d'emails et les relances commerciales
  • Outil de séquençage : Lemlist, Salesloft, Outreach — intégration IA
  • Créer une séquence multicanale : email + LinkedIn + téléphone
  • A/B testing automatique des objets et des messages
  • Atelier : créer et lancer une séquence de prospection de 5 étapes
IA et CRM : Salesforce Einstein, HubSpot IA, scoring et prédiction de churn
  • HubSpot IA : priorisation des leads, suggestions d'actions et prédictions
  • Salesforce Einstein : scoring prédictif et recommandations de next best action
  • Prédiction du churn : identifier les clients à risque avant qu'ils partent
  • Atelier : configurer le scoring IA dans HubSpot et analyser son pipeline
Analyser les conversations clients et les appels avec l'IA
  • Gong, Chorus et Modjo : analyse automatique des appels commerciaux
  • Identifier les signaux d'achat et les objections récurrentes
  • Coacher ses équipes avec les insights des conversations IA
  • Atelier : analyser un appel commercial et identifier les points d'amélioration
Créer des propositions commerciales et des devis avec l'IA
  • Générer une proposition commerciale personnalisée en 10 minutes
  • Adapter le contenu selon les enjeux identifiés chez le prospect
  • Outils : Proposify IA, Pandadoc IA, Beautiful.ai
  • Synthèse, plan d'action commercial'IA et ressources complémentaires

Équipe pédagogique

Feuilles de présence signées par demi-journée. Questions orales et exercices pratiques tout au long de la formation. Évaluation des acquis en fin de formation. Attestation de fin de formation remise au stagiaire.

Suivi de l'exécution et évaluation des résultats

  • Exercices pratiques sur cas réels tout au long de la formation
  • Évaluation formative continue par le formateur
  • Attestation de fin de formation remise au stagiaire

Ressources techniques et pédagogiques

  • Support de cours numérique remis au participant
  • Accès aux outils IA pendant la formation (comptes créés ou fournis)
  • Bibliothèque de prompts et templates réutilisables en situation professionnelle

Qualité et satisfaction

À l'issue de cette formation, le participant sera autonome pour intégrer l'IA générative dans son activité professionnelle : rédaction, visuels, automatisation et bonnes pratiques éthiques. Attestation de formation remise. Taux de satisfaction disponible sur demande.

Modalités de certification

Résultats attendus à l'issue de la formation
  • À l'issue de cette formation, le participant sera capable d'automatiser sa prospection, de rédiger des propositions commerciales percutantes, de personnaliser sa relation client et d'analyser ses performances de vente avec l'intelligence artificielle.
Détails sur la certification
  • Aucune certification n'est prévue pour cette formation

Capacité d'accueil

Entre 1 et 3 apprenants

Délai d'accès

30 jours

Accessibilité

Formation accessible aux personnes en situation de handicap. Nous contacter pour étudier les adaptations possibles : contact@dynamics-formations.fr ou 06 06 91 35 10.